TAJNE STRATEGIE KRYJĄCE SIĘ ZA WIELOMA WIRUSOWYMI FILMAMI - TECHCRUNCH - MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE - 2019

Anonim

Aktualizacja: Dan ma kontakt z tym postem tutaj.

Ten post dla gościa został napisany przez Dana Ackermana Greenberga, współzałożyciela wirusowej firmy zajmującej się marketingiem wideo firmy The Comotion Group i lidera TA dla Stanford Facebook Class. Dan ukończy studia w czerwcu w programie Stanford Management Science & Engineering Masters.

Czy kiedykolwiek obejrzałeś film ze 100 000 odsłon w serwisie YouTube i pomyślałeś: "Jak do diabła ten film miał tak wiele wyświetleń?". Jest całkiem niezłe, że nie stało się to naturalnie, ale raczej, że jakaś firma ciężko pracowała, aby stworzyć to się dzieje - jakaś firma, taka jak moja.

Kiedy większość ludzi mówi o "wirusowych filmach", zazwyczaj odnoszą się do filmów takich jak Miss Teen South Carolina, teledysk Smirnoff Tea Partay, reklamy Sony Bravia, Soulja Boy - filmy, które podróżują po całym Internecie i zostały opublikowane na YouTube, MySpace, Google Video, Facebook, Digg, blogi itp. - filmy z milionami i milionami wyświetleń.

W ciągu ostatniego roku przeprowadziłem tajne kampanie marketingowe mające na celu zapewnienie, że filmy promocyjne staną się naprawdę wirusowe, ponieważ przykłady te stały się ekstremalne. W tym poście podzielę się niektórymi technikami, których używam do wykonania mojej pracy: aby co najmniej 100 000 osób mogło oglądać "wirusowe" filmy moich klientów.

Sekret nr 1: Nie wszystkie filmy wirusowe są tym, czym się wydają

Każdego dnia do YouTube trafiają dziesiątki tysięcy filmów (słyszałem szacunkowe od 10 do 65 000 filmów dziennie). Nie obchodzi mnie, jak "wirusowy" uważasz, że twój film jest; nikt go nie znajdzie i nikt go nie obejrzy.

Członkowie mojego startupu są wynajętymi działami - nasi klienci dają nam filmy i sprawiamy, że stają się wirusami. Nasza zasada brzmi, że jeśli nie otrzymamy wideo 100 000 wyświetleń, nie pobieramy opłat.

Do tej pory pracowaliśmy nad 80-90 filmami i osiągnęliśmy przytłaczający sukces. W ciągu ostatnich 3 miesięcy osiągnęliśmy ponad 20 milionów wyświetleń dla naszych klientów, z filmami od 100 000 wyświetleń do ponad 1, 5 miliona wyświetleń. Innymi słowy, nie wszystkie filmy są wirusowe organicznie - istnieje metoda na szaleństwo.

Nie mogę ujawnić nazwisk naszych klientów i nie mogę linkować do filmów, nad którymi pracowaliśmy, ponieważ YouTube z pewnością nie lubi tego, co robimy, a nasi klienci nie chcą przyznać, że potrzebują profesjonalnej pomocy w ich " wirusowe "filmy. Mogę jednak przedstawić ogólne wyobrażenie o tym, z kim pracowaliśmy: dwa najlepsze hollywoodzkie studia filmowe, znaczącą wytwórnię płytową, wiele dobrze znanych marek konsumenckich i wiele różnych startupów, zarówno krajowych, jak i międzynarodowych.

Tego lata skontaktował się z nami hollywoodzki studio filmowe i poprosiliśmy o pomoc w sprzedaży serii wirusowych klipów, które stworzyli przed hitem kinowym. Filmy trwały 10-20 sekund, zostały zrobione z telefonu fotograficznego i zrobiły serię nieoczekiwanych i szokujących wydarzeń, które wymagały profesjonalnej postprodukcji i CGI. Nie trzeba dodawać, że studio zainwestowało znaczną ilość pieniędzy w tworzenie filmów, ale za każdym razem, gdy umieściły je w Internecie, nie mogły uzyskać więcej niż kilka tysięcy wyświetleń.

Zrobiliśmy sześć filmów i osiągnęliśmy:

  • 6 milionów wyświetleń w YouTube
  • ~ 30 000 ocen
  • ~ 10 000 ulubionych
  • ~ 10 000 komentarzy
  • Ponad 200 postów na blogu, które prowadzą do filmów
  • Wszystkie sześć filmów znalazło się w pierwszej piątce Najczęściej oglądanych w danym dniu, a dwie, które stały się naprawdę wirusowe (po 1, 5 miliona wyświetleń) były pierwsze i drugie najczęściej oglądane w tym tygodniu.

Poniższe zasady były tajemnicą naszego sukcesu.

2. Treść NIE jest królem

Jeśli chcesz prawdziwie wirusowego wideo, które pozwoli milionom ludzi oglądać i udostępniać je, to tak, treść jest kluczowa. Ale dobra treść nie jest konieczna, aby uzyskać 100 000 wyświetleń, jeśli zastosujesz się do tych strategii.

Nie zrozumcie mnie źle: treść jest tym, co doprowadzi odwiedzających z powrotem do witryny. Film musi więc mieć przyzwoitą koncepcję, ale nie należy boleć nad określeniem najlepszego "wirusowego" wideo możliwego. Generalnie koncepcja nie powinna być wymuszana, ponieważ pasuje do marki. Zamiast tego marka powinna pasować do świetnej koncepcji. Oto kilka wskazówek, których przestrzegamy:

  • Krótko: 15-30 sekund jest idealne; rozbijaj długie historie na klipy o rozmiarze bitu
  • Projekt do remiksowania: stwórz film, który będzie na tyle prosty, aby inni mogli go ponownie zremiksować. Np .: "Dramatyczny chomik"
  • Nie rób reklamy bezpośredniej: jeśli film wygląda jak reklama, widzowie nie będą go udostępniać, chyba że jest to naprawdę niesamowite. Np. Sony Bravia
  • Zrób to szokująco: nie dawaj widzowi innego wyboru, tylko zbadaj dalej. Np .: "UFO Haiti"
  • Użyj fałszywych nagłówków: spraw, aby widz powiedział: "O cholera, czy to rzeczywiście się stało ?!" Np .: "Skradziony Nascar"
  • Apeluj do seksu: jeśli wszystko inne zawiedzie, wypożyczyć najbardziej atrakcyjne kobiety dostępne w filmie. Np .: "Yoga 4 Dudes"

Te ostatnie filmy byłyby doskonałe, gdyby były wirusowymi "reklamami" kierującymi ludzi z powrotem na strony internetowe:

  • Model Spada w otworze na pasie startowym
  • Cheerleaderka zostaje przejechana przez drużynę piłkarską
  • PacMan: The Chase
  • Koleś
  • Dog Drives Car
  • Snowball - Dancing Cockatoo

3. Strategia podstawowa: wejście na stronę "Najczęściej oglądane"

Teraz, kiedy wideo jest gotowe do użycia, jak do diabła przyciągnie 100 000 widzów?

Podstawową zasadą marketingu wideo na YouTube jest wykorzystanie siły ruchu w witrynie. Oto pomysł: każdego dnia na YouTube ogląda się około 80 milionów filmów, a znaczna ich liczba pochodzi od osób, które klikną kartę "Filmy" u góry. Celem jest nagranie filmu na stronie z filmami, na której znajdują się filmy Daily Najczęściej oglądane.

Jeśli nam się uda, wideo nie będzie już pojedynczą igłą w stogu siana z 10 000 nowych filmów dziennie. Będzie to jeden z dwudziestu filmów na stronie Najczęściej oglądane, co oznacza, że ​​możemy pobrać 1/20 kliknięć na tej stronie! Im wyżej na stronie znajduje się nasz film, tym więcej wyświetleń otrzymamy.

Jak uzyskać pierwsze 50 000 wyświetleń, aby nasze filmy znalazły się na liście Najczęściej oglądane?

  • Blogi: docieramy do osób, które prowadzą odpowiednie blogi i faktycznie płacą je za publikowanie naszych filmów. Brzmi trochę jak oszustwo / PayPerPost, ale jest skuteczne i nie jest sprzeczne z żadnymi zasadami.
  • Fora: zaczynamy nowe wątki i umieszczamy nasze filmy. Czasami oznacza to rozpoczęcie rozmów przez skonfigurowanie wielu kont na każdym forum i wysyłanie wiadomości pomiędzy kilkoma różnymi użytkownikami. Tak, jest to uciążliwe i czasochłonne, ale jeśli mamy wystarczająco dużo osób, które nad nim pracują, może to mieć olbrzymi wpływ.
  • MySpace: wielu użytkowników pozwala na umieszczanie filmów z YouTube bezpośrednio w sekcji komentarzy na swoich stronach MySpace. Korzystamy z tego.
  • Facebook: Udostępnij, udostępnij, udostępnij. Wzięliśmy radę od Dave'a McClure'a i zbudowaliśmy znaczącą obecność na Facebooku, więc udostępnienie filmu z całą naszą listą przyjaciół może mieć realny wpływ. Inne pomysły obejmują stworzenie wydarzenia, które ogłasza uruchomienie wideo i zapraszanie znajomych, pisanie notatki i oznaczanie znajomych lub umieszczanie wideo na Facebooku wideo z linkiem do oryginalnego filmu z YouTube.
  • Listy e-mail: wyślij wideo na listę e-mail. W zależności od wielkości listy (i gotowości odbiorców do otrzymywania linków do filmów w YouTube) może to być bardzo skuteczna strategia.
  • Znajomi: upewnij się, że wszyscy, których znamy, oglądają wideo i próbują je wysłać do znajomych lub przynajmniej udostępnić je na Facebooku.

Każdy film ma 48-godzinny okres przydatności do użycia, zanim zostanie przeniesiony z listy Codziennie najczęściej oglądane do listy Najczęściej oglądane w tygodniu, dlatego ważne jest, aby to się stało szybko. Jak już wspomniałem wcześniej, po zrobieniu tego, jest to niezwykle udana strategia.

4. Optymalizacja tytułu

Kiedy wideo znajduje się na stronie Najczęściej oglądane, co można zrobić, aby zmaksymalizować liczbę wyświetleń?

Wydaje się to oczywiste, ale widzowie oglądają setki filmów na YouTube, a tytuł i miniatura to łatwy sposób, by wydawcy wideo aktywnie przekonali kogoś do kliknięcia filmu. Tytuły mogą być zmieniane nieograniczoną liczbę razy, więc czasami mamy chwytliwy (i nieco mylący) tytuł w ciągu pierwszych kilku dni, a następnie przełączamy się na coś bardziej pasującego do marki. Niedawno zauważyłem tendencję do nadawania tytułów filmom zwrotów "wyłączne", "za kulisami" i "wyciekły wideo".

5. Optymalizacja Thumbnail

Jeśli wideo znajduje się na stronie Najczęściej oglądane z dziewiętnastoma innymi filmami, atrakcyjna miniatura wideo to najlepsza strategia pozwalająca zmaksymalizować liczbę kliknięć uzyskiwanych przez wideo.

YouTube oferuje trzy możliwości wyboru miniatury filmu, z których jedna jest pobierana z dokładnego środka wideo. Podczas edycji naszych filmów upewniamy się, że klatka w samym środku jest interesująca. Nic dziwnego, że filmy z miniaturami półnagich kobiet mają setki tysięcy wyświetleń. Nie znaczy to, że jest to najlepsza strategia, ale masz pomysł. Dwie zasady: miniaturka powinna być wyraźna (sugerując wysoką jakość wideo), a najlepiej powinna mieć twarz lub przynajmniej jedną osobę.

Ponadto, gdy czujemy się szczególnie kreatywni, optymalizujemy wszystkie trzy miniatury, a następnie zmieniamy miniaturę co kilka godzin. Jest to zdecydowanie strategia niedostatecznie wykorzystana, ale jest to ciekawy sposób na zachowanie świeżości wideo, gdy znajdzie się na liście Najczęściej oglądane.

Zobacz podświetlone filmy na poniższym zrzucie ekranu, aby pokazać, jak przekonujący tytuł i zrzut ekranu mogą mieć znaczenie, gdy film znajduje się na stronie Najczęściej oglądane.

6. Komentowanie: rozmowa z samym sobą

Każdy zaawansowany użytkownik YouTube ma wiele różnych kont. Tak jak my. Doskonałym sposobem na zmaksymalizowanie liczby osób oglądających nasze filmy jest wywołanie kontrowersji w sekcji komentarzy pod filmem. Dostajemy kilka osób do naszego biura, aby zalogować się przez cały dzień i ogłaszać gorące komentarze tam iz powrotem (z pewnością możesz się z tego dobrze bawić). Wszyscy uwielbiają dobrą, gorącą dyskusję w sekcji komentarzy - zwłaszcza jeśli komentarze dotyczą marki / startupu.

Nie boimy się też usuwać komentarzy - jeśli ktoś mówi, że nasz film (lub twój startup) jest do bani, po prostu skasujemy jego komentarz. Nie możemy pozwolić, by negatywny stosunek jednego użytkownika niweczył opinie innych osób.

Zazwyczaj dostajemy jeden komentarz na każde tysiąc wyświetleń, ponieważ większość osób oglądających filmy z YouTube nie jest zalogowana. Ale gorący komentarz (zrobiony dobrze) zaangażuje widzów i spowoduje ruch z powrotem do naszych stron.

7. Zwolnienie wszystkich filmów jednocześnie

Kiedy ludzie oglądają wideo, w jaki sposób angażujemy ich i zwracamy na stronę internetową?

Dużo czasu mówią nasi klienci: "Mamy 5 filmów i zamierzamy wydać je co kilka dni, aby widzowie czekali na każdy film".

To niewłaściwy sposób myślenia o marketingu YouTube. Jeśli mamy wiele filmów, publikujemy je wszystkie naraz. Jeśli ktoś widzi nasz pierwszy film i jest tak zaintrygowany, że chce więcej oglądać, dlaczego mielibyśmy czekać, aż opublikujemy następny? Dajemy im wszystko z góry. Jeśli użytkownik chce oglądać wszystkie nasze filmy w tej chwili, jest znacznie większa szansa, że ​​uda nam się przekonać ich do przejścia na naszą stronę. Nie każemy im czekać po obejrzeniu pierwszego filmu, ponieważ nigdy nie zobaczą kolejnych czterech.

Po zakończeniu pierwszego filmu usuwamy drugi film, a następnie ponownie go przesyłamy. Teraz mamy kolejne 48-godzinne okno, które przesyła je do strony Najczęściej oglądane. Wypłukać i powtórzyć. Korzystając z tej strategii, dajemy naszym najbardziej zainteresowanym widzom szansę pełnego zaangażowania się w kampanię bez utraty możliwości indywidualnego publikowania i promowania każdego kolejnego filmu.

8. Tagowanie strategiczne: przyciąganie widzów do króliczej nory

To jedna z moich ulubionych strategii i którą wymyśliliśmy. YouTube pozwala oznaczać Twoje filmy słowami kluczowymi, które sprawiają, że Twoje filmy pojawiają się w odpowiednich wyszukiwaniach. Przez pierwszy tydzień, kiedy nasz film jest online, nie używamy tagów słów kluczowych do optymalizacji filmu pod kątem wyszukiwań w YouTube. Zamiast tego odkryliśmy, że możesz używać znaczników do kontrolowania filmów wyświetlanych w polu Podobne filmy.

Lubię myśleć o tym jako o czołowych widzach w króliczej dziurze. Chodzi o to, aby widzowie mogli jak najłatwiej zająć się wszystkimi treściami, a nie przeskakiwali do "powiązanych" treści, które w rzeczywistości nie mają nic wspólnego z Twoją marką / startupem.

Jak zatem strategicznie oznaczać? Wybieramy trzy lub cztery niepowtarzalne tagi i używamy tylko tych tagów do wszystkich filmów, które publikujemy. Nie mówię o niezrozumiałych tagach; Mówię o unikalnych tagach, tagach, które nie są używane przez żadne inne filmy z YouTube. Zrobione poprawnie, pozwoli nam to mieć pełną kontrolę nad filmami wyświetlanymi jako "Podobne filmy".

Gdy wyświetlenia zaczynają się kończyć po kilku dniach lub tygodniach, nadszedł czas na dodanie bardziej ogólnych tagów, tagów, które rysują długi ogon filmu, który zaczyna pojawiać się w wynikach wyszukiwania w YouTube i Google.

9. Metryki / Śledzenie: Jak mierzymy efektywność

Oto, jak mierzymy sukces naszych wirusowych filmów.

Po pierwsze, poprawiamy linki umieszczone w serwisie YouTube (czy to w kanale YouTube, czy w opisie filmu), dodając "? Video = 1" na końcu każdego adresu URL. Ułatwia to śledzenie linków przychodzących przy użyciu Google Analytics lub innego narzędzia metryk.

TubeMogul i VidMetrix śledzą również widoki / komentarze / oceny poszczególnych filmów i rysują ładne wykresy, które można udostępniać zespołowi. Ponadto narzędzia te śledzą rozprzestrzenianie się wirusów poza YouTube i na innych stronach mediów społecznościowych i blogach.

Wniosek

Dziki Zachód z Lonely Girl i Ask A Ninja dobiegły końca. Po prostu nie możesz spodziewać się publikowania świetnych filmów w serwisie YouTube i mieć wirusów na własną rękę, nawet jeśli uważasz, że masz najlepsze filmy w historii. W dzisiejszych czasach osiągnięcie prawdziwej wirusowości wymaga poważnej kreatywności, odrobiny szczęścia i ciężkiej pracy. Tak więc, moja rada: zwolnij swoją firmę PR i zrób to sam.

Informacje o CrunchBase

Dan Ackerman Greenberg

Youtube

Informacje dostarczane przez CrunchBase